「その価格で本当にいいのか？」売れない理由は値付けミスだった

タイトル：
「その価格で本当にいいのか？」売れない理由は値付けミスだった

作　者：
田中出版

発売日：
2025-12-25

出版社：
田中出版

説　明：
商品にとって「価格」は、単なる数字ではありません。

適切な価格がつけられることで、商品の魅力は倍増し、その価値さえも高まります。

売上や利益を左右する最大の要因ーーそれが「価格設定」なのです。

もちろん、ジャンルや競合商品によって、ある程度の価格帯は決まっているかもしれません。

しかし、それに縛られていては、本当に伝えたい価値を届けることはできません。

どんなに良い商品を作っても、価格の設定が間違っていれば売れない。

大量に売れても、利益が出なければ意味がない。

そんな悩みを抱える方にこそ、この本を手に取っていただきたいのです。

もしあなたが、商品や無料コンテンツをすでに持っているのならーー

価格を少し工夫するだけで、その価値を劇的に引き上げることができます。

価格競争に巻き込まれることなく、自分だけのポジションを築く方法がここにあります。

すでに商品を販売している方も、これから商品を作る予定の方も、

本書は「価格設定」という最重要テーマを見直すきっかけとなり、

あなたのビジネスにとって大きな武器となるはずです。

目次

はじめに

〇ポジション

■ なんとなく決めた価格が、すべてを左右する

〇どのポジションに属するのか？

■ 事例：飲料水Aの価格は、ポジションでここまで変わる

清涼飲料水として販売する場合

エナジードリンクや健康飲料として販売する場合

カフェやバーのメニューとして販売する場合

■ 独自性 × ポジション = 価格力

■ 競合と比較する

・価格帯の商品を分析する

・最安値での戦いは避けるべき

・薄利多売を避けるために考えるべきこと

・大量生産が前提のモデルは「数」がすべて

・消費者にとって“原価”は関係ない

・個人がとるべき戦略

・戦略的に「無料」を使う

・何にお金を払うのか？

・価格を決めるのは「原価」ではない

・まず「競合」を見る

〇価格と需要

・「安ければ売れる」は落とし穴

・薄利多売と無料の罠

・価格に納得してもらう

〇価格戦略と独自性ー個人で勝ち抜くために

●価格と需要の関係

●「支払ってもいい金額」はどう決まるか？

●個人が勝つための独自性

・独自性を守る3つのポイント

●ニッチな市場を狙う理由

●価格差を活用する

●無料で集め、有料で収益化する

●「時間の短縮・手間の解消」で課金を促す

●類似品、代替品の調査

・無料の効果

・無料の武器をどう活かすか？

・「無料」は扱い方を間違えると危険

・なぜ無料が利益を生むのか？

・どこまで無料にするか？無料版と有料版の境界線

・有料に繋げるポイントは“深さ”と“ニッチさ”

・薄利多売の戦略

・ネット販売と価格競争の罠

・無理な価格競争より「無料」の活用を

・薄利多売は避けるべき道

・高額商品の使い方

・高額商品を投入する本当の意味

・値上げするには

・価格変動のリスクと回避策

・インフレを利用した値上げ戦略

・「ベース＋付加価値」で自然に価格を引き上げる

・価格帯の印象は記憶に残る

・ポジションは最初に決まっている

・未知の商品の価値は伝え方次第

・最初に見せた価格が「基準」になる

〇様々な価格設定のテクニック

アンカリング効果：最初に見せた価格が基準になる

端数価格：298円の心理

オプション価格：分かりにくくして高く売る

セット販売：お得に見せて利益を取る

ジレット方式：リピート商品で儲ける

高額商品のついで買いを狙う

様々な販売方式

・レビューこそヒントに

おわりに

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